— Услуги
Лицензионные, дистрибьюторские и агентские договоры
Договорная цепочка — вторая линия защиты бренда: составляем и проверяем соглашения по праву Италии и ЕС на русском, итальянском и английском языках.
Для кого подходит
Кому нужны договоры
Если вы продаёте через партнёров, передаёте бренд в использование или нанимаете агентов, ваши права определяются договором так же, как регистрацией. Итальянское право содержит императивные нормы, особенно для агентских отношений, поэтому типовой шаблон из другой страны часто не работает или приводит к неожиданным последствиям.
- производители, ищущие дистрибьюторов или агентов в Италии и странах ЕС;
- итальянские компании, продающие товары партнёрам из России, Казахстана, Украины и других стран;
- правообладатели, передающие знак по лицензии или франшизе;
- оптовые и розничные покупатели, заключающие долгосрочные договоры поставки;
- стартапы, подписывающие первые договоры с фабриками, дизайнерами и логистическими компаниями.
Документы
Требования и документы
Качественный договор начинается с фактов. До подготовки текста мы запрашиваем следующие сведения.
- информацию о сторонах: реквизиты, полномочия подписанта, структура группы компаний;
- коммерческие условия: товар, территория, каналы продаж, эксклюзивность, цены, объёмы, график платежей;
- свидетельства о регистрации знаков и дизайнов, которые будут использоваться или лицензироваться;
- условия логистики, гарантий, возврата, сертификации и маркировки продукции;
- существующие договоры, переписку и предыдущие версии, если вы пересматриваете соглашение.
Мы также уточняем ваши приоритеты: сохранить контроль над брендом, ограничить ответственность, обеспечить возможность выхода из сотрудничества при неисполнении обязательств.
Этапы работы
Как проходит работа
-
01
Определение модели
Выбираем структуру отношений: агентство, дистрибуция, лицензия, франшиза или прямая поставка. От выбора зависят объём прав сторон, налоговые и антимонопольные последствия.
-
02
Проверка применимого права
Определяем, какие императивные нормы Италии и ЕС применимы, в том числе к агентским отношениям и к вертикальным ограничениям конкуренции (правила ЕС о вертикальных соглашениях).
-
03
Подготовка проекта
Составляем договор на итальянском или английском языке с рабочим переводом на русский, выделяя ключевые положения: территорию, эксклюзивность, использование знака, контроль качества, отчётность.
-
04
Переговоры
Сопровождаем обмен редакциями, готовим сводные таблицы расхождений и аргументируем предложения в понятной для вас форме.
-
05
Подписание и сопровождение
Организуем подписание, при необходимости помогаем внести сведения о лицензии в реестры и следим за сроками действия, продления и уведомлений.
Сроки
Сколько это займёт
Простой договор поставки или общие условия продажи мы можем подготовить в течение нескольких рабочих дней. Сложные соглашения — многосторонние лицензии, эксклюзивная дистрибуция с обязательствами по объёмам — требуют больше времени из-за согласований, и сроки определяются индивидуально.
Главный фактор — скорость переговоров с вашим контрагентом. Мы заранее готовим «красные линии» и запасные формулировки, чтобы не затягивать процесс, но не торопимся там, где поспешность может привести к утрате прав.
После подписания мы рекомендуем вернуться к договору через несколько месяцев работы: практика сотрудничества показывает, какие положения работают, а какие требуют уточнения. Такой пересмотр обычно занимает немного времени и помогает предотвратить споры до того, как они возникнут.
Типичные ошибки
Чего стоит избегать
Типовой шаблон без адаптации
Договор, составленный по праву другой страны, может содержать условия, не имеющие силы в Италии.
Неопределённая эксклюзивность
Нечётко прописанные территория и каналы продаж порождают споры об активных и пассивных продажах.
Забытые выплаты агенту
Прекращение агентского договора в Италии может повлечь выплаты агенту, защищённые императивными нормами.
Отсутствие контроля качества
Лицензия без стандартов качества и права проверки подрывает ценность бренда.
Неясные право и подсудность
Условие о «компетентном суде» без указания конкретного суда или арбитража оставляет простор для долгих процессуальных споров.
Нет положений о судьбе прав после расторжения
Без них дистрибьютор может продолжать использовать бренд или регистрировать его на себя.
Состав работ
Что входит в услугу
- анализ коммерческой модели и рисков;
- подготовка и адаптация договоров: лицензионных, дистрибьюторских, агентских, поставки, общих условий продаж;
- двуязычные версии и согласование приоритетной редакции;
- ревизия договоров контрагента и подготовка комментариев;
- сопровождение переговоров, в том числе онлайн;
- расторжение, продление и изменение действующих соглашений;
- представление интересов при спорах по договору.
Итоговый объём и стоимость определяются индивидуально и фиксируются в письменной смете до начала работ. Мы разделяем официальные пошлины ведомств и вознаграждение за юридическую работу.
Какое право лучше выбрать для договора?
Чем лицензия отличается от дистрибуции?
Обязательна ли письменная форма агентского договора?
Можно ли заключить договор на русском языке?
— Консультация
Начнём с разговора
Опишите задачу в нескольких предложениях: какой бренд, в каких странах вы работаете и что вас беспокоит. Мы ответим ориентировочно в течение одного рабочего дня и предложим удобный формат первой консультации.
АдресVia Dante 16, 20121 Milano
Emailstudio@milanobusinesscare.pro
Часы работыПн–Пт 09:00–18:00 (местное время)